Niveau du Cadre de reconnaissance des apprentissages (LRF)
Niveau 4 – Gestion / Avancé
Certificat de reconnaissance
12 000 inscrits
Description du cours
Le développement de la clientèle est une approche rigoureuse et scientifique qui élimine les conjectures dans la stratégie de nouveaux produits. Élaboré par Steve Blank, ce cadre en quatre étapes vous aide à découvrir et à valider le bon marché pour votre idée, à concevoir des caractéristiques de produit qui répondent véritablement aux besoins de la clientèle, et à cerner les tactiques les plus efficaces pour acquérir et convertir des acheteurs. Vous repartirez avec un processus ciblé et fondé sur des données probantes qui réduit les risques, améliore l’adéquation produit-marché et permet une utilisation beaucoup plus efficace des ressources de votre organisation.
Compétences que vous acquerrez :
Sens des affaires
Objectifs d'apprentissage
Accélérer l'adéquation produit-marché en comprenant le développement de la clientèle et la façon dont il réduit les risques avant que vous n'investissiez massivement dans la conception et le lancement.
Encadrer l'apprentissage sur la clientèle au moyen d'un plan clair en définissant la clientèle cible, les hypothèses clés, les méthodes de recherche et les critères de décision pour les prochaines étapes.
Appliquer les pratiques exemplaires en menant des entrevues et des expériences structurées, en consignant les constats et en itérant en fonction du comportement réel des clients — et non des opinions.
Améliorer les résultats de mise en marché en transformant les données probantes sur la clientèle en un positionnement plus précis, une meilleure tarification et des décisions plus solides en matière de canaux et de produits.
